ลักษณะหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกคนมีเหมือนกันคือ พวกเขาขอความช่วยเหลือเมื่อต้องการ และข่าวดีก็คือความช่วยเหลือพร้อมแล้ว คุณสามารถหาที่ปรึกษาทางธุรกิจหรือโค้ชได้ทุกที่ซึ่งอยู่ไม่ไกลจากคุณ และเซสชันต่างๆ มักไม่มีค่าใช้จ่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจ

ไม่ว่าคุณจะเห็นที่ปรึกษาทางธุรกิจผ่านบริการฟรีหรือเลือกโค้ชธุรกิจแบบคิดค่าธรรมเนียม ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางอย่างที่ที่ปรึกษาและโค้ชต้องการให้คุณรู้เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากเซสชันของพวกเขา

1. มาพร้อมกับบางสิ่งบางอย่างมากกว่าไม่มีอะไรเลย ฉันเพิ่งมีลูกค้าธุรกิจในอุดมคติ อย่างน้อยนั่นคือวิธีที่ฉันมองเขาหลังจากช่วงการให้คำปรึกษาของเรา เขาต้องการเริ่มต้นธุรกิจดูแลสนามหญ้าและจัดสวน และทำงานประจำให้กับเทศบาลท้องถิ่น เขาได้ถามหัวหน้างานของเขาแล้วว่ามันโอเคไหมที่จะเริ่มต้นธุรกิจด้านข้าง ซึ่งเขาสามารถทำได้ในตอนเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์ พวกเขาตกลงให้เขาเซ็นเอกสารการจ้างงานรองที่จำเป็นและยินดีที่เขากำลังวางแผนสำหรับอนาคตทางอาชีพของเขา (ท้ายที่สุดแล้วงานกับหน่วยงานของรัฐไม่ปลอดภัยเหมือนเมื่อก่อน)

เขามีอุปกรณ์ ใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ชื่อ และนามบัตรอยู่แล้ว เขามาหาฉันเพื่อค้นหาวิธีเข้าถึงเจ้าของธุรกิจในชุมชนท้องถิ่นของเขา เราได้พูดคุยเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของเขา บริการของเขา วิธีการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นในการกำหนดราคา การแข่งขันของเขา วิธีการขอธุรกิจ – หัวข้อมากมายที่จบลงด้วยขั้นตอนที่เขาจะต้องดำเนินการเพื่อเปิดตัวธุรกิจของเขา

เขารู้สึกกระปรี้กระเปร่าหลังจากนั้น และฉันรู้สึกสดชื่น โดยคิดว่า “ทำไมเซสชั่นนั้นจึงมีประสิทธิภาพมาก และฉันจะได้มีลูกค้าแบบนั้นมากขึ้นได้อย่างไร” นี่คือคำตอบ เขามาพร้อมกับบางสิ่ง เขามีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม งานปัจจุบัน และเงินออมเพื่อใช้เป็นค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจ อุปกรณ์ และแนวคิดเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายของเขา ฉันเปรียบเทียบเขากับลูกค้าอีกรายที่เพิ่งเข้ามาและต้องการเริ่มต้นธุรกิจ “เพื่อช่วยผู้หญิงในเรื่องต่างๆ เช่น ที่พักอาศัย การดูแลลูก ทักษะชีวิต เพราะฉันรู้จักผู้หญิงมากมายที่ต้องการความช่วยเหลือจริงๆ” คุณได้รับประเด็น

2. ไว้วางใจที่ปรึกษา การรักษาความลับเป็นสิ่งสำคัญและที่ปรึกษาทางธุรกิจจะให้เกียรติ หากคุณรู้สึกดีขึ้นสำหรับพวกเขาที่จะลงนามในคำแถลงการรักษาความลับก่อนที่จะอ่านแผนธุรกิจของคุณหรือสาบานว่าพวกเขาจะไม่ขโมยหรือแบ่งปันแนวคิดทางธุรกิจของคุณ ไม่เป็นไร แต่เชื่อฉันเถอะ ที่ปรึกษาทางธุรกิจได้สัมผัสกับแนวคิดทางธุรกิจทุกประเภท และมีน้อยมากที่ไม่เหมือนใครสำหรับพวกเขา ถึงกระนั้น พวกเขาก็ได้เลือกอาชีพเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจและไม่ได้มองหาแนวคิดที่ไม่เหมือนใครเพื่อละเมิดลิขสิทธิ์

3. เปิดเผยและซื่อสัตย์เกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินของคุณ ที่ปรึกษาทางธุรกิจสามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีในการหาเงินทุน และพวกเขาสามารถช่วยคุณจัดทำข้อเสนอการระดมทุน แต่คุณต้องเปิดเผยและซื่อสัตย์เกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินของคุณ และยิ่งเร็วเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ที่ปรึกษาทางธุรกิจ โดยเฉพาะในเซสชั่นแรก อาจไม่อยากออกมาถามทันทีว่า “คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจนี้” หรือ “คุณต้องวางเงินกู้ยืมเท่าไหร่” แต่สิ่งสำคัญคือพวกเขาต้องรู้ตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อช่วยคุณหาแหล่งเงินทุนที่เหมาะสม ข้อความคลุมเครือเช่น “ฉันน่าจะโอเคในการขอสินเชื่อ” หรือ “ฉันควรมีหลักประกันเพียงพอที่จะขอสินเชื่อเชิงพาณิชย์” ไม่ได้ช่วยอะไรจริงๆ ให้รายละเอียดกับที่ปรึกษาและยิ่งคุณทำสิ่งนี้เร็วเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจปัจจุบันและที่ปรึกษาขอดูบันทึกทางการเงิน ให้หลีกเลี่ยงการตอบกลับว่า “นักบัญชีของฉันดูแลเรื่องนั้นทั้งหมด ดังนั้นเราทำได้ดี” บันทึกทางการเงินสามารถเปิดเผยเกี่ยวกับการจัดการธุรกิจได้ไม่น้อย ใช้ความเชี่ยวชาญและเครื่องมือของผู้ให้คำปรึกษาในการวิเคราะห์ทางการเงิน ที่ปรึกษาสามารถช่วยคุณประหยัดเงินได้โดยการตรวจสอบบันทึกของคุณ

นอกจากสถานการณ์ทางการเงินของคุณแล้ว Warren Williams หัวหน้าของ Turning Point Business Coaching ใน North Carolina กล่าวเสริมว่า “จงเปิดใจรับสิ่งที่โค้ชสามารถสอนคุณได้ โค้ชที่ดีจะให้ความสนใจสูงสุดของคุณอย่างแท้จริง เพราะพวกเขาต้องการช่วยคุณอย่างแท้จริง (เช่นเดียวกับธุรกิจของคุณ) ให้ประสบความสำเร็จ เปิดรับโอกาส ที่จะทำให้ธุรกิจของคุณดีขึ้นด้วยการทำให้ตัวเองดีขึ้น”

4. ทำงานที่ได้รับมอบหมายของคุณ ลูกค้าธุรกิจมักจะหายตัวไปหรือเล่น “ซ่อนหา” เมื่อที่ปรึกษามอบหมายงานให้ การมอบหมายอาจเป็นการทำวิจัยตลาด หากคุณไม่คุ้นเคยกับอะไรหรือวิธีการทำ ก็แค่พูดอย่างนั้น อย่าพยักหน้าราวกับว่าคุณเข้าใจ การหลีกเลี่ยงการโทรติดตามผลจากที่ปรึกษาหรือการไม่ตอบอีเมลเพราะคุณ “ทำการบ้าน” ไม่เสร็จ เพียงแค่ทำให้กระบวนการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณล่าช้าเท่านั้น แจ้งให้ที่ปรึกษาทราบว่าคุณกำลังประสบปัญหากับงานที่มอบหมายและสามารถใช้คำแนะนำเพิ่มเติมได้ ไม่จำเป็นต้องรู้สึกอาย

5. เข้าใจบทบาทของที่ปรึกษา เช่นเดียวกับการให้คำปรึกษาประเภทอื่นๆ แนวคิดคือการช่วยให้คุณค้นพบแนวทางแก้ไขแทนที่จะบอกว่าต้องทำอะไร “ผู้ให้คำปรึกษาจัดเตรียมกระดานเสียงให้คุณ พวกเขาจะท้าทายคุณและช่วยให้คุณเห็นสถานการณ์ในรูปแบบใหม่