เหตุผลในการขายธุรกิจ

การขายธุรกิจไม่ใช่ “ขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกสถานการณ์” รายละเอียดที่ใช้ในสถานการณ์เฉพาะจะไม่เหมือนกันทั้งหมด ก่อนที่จะดำเนินการต่อไป สิ่งสำคัญคือต้องถอยออกมาเล็กน้อยและดูภาพรวมสำหรับการขายธุรกิจในสถานการณ์ต่างๆ การขายทางธุรกิจทั้งหมดไม่ได้มีเหตุผลเดียวกัน และสถานการณ์ของการขายอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อวิธีดำเนินการขาย

เป็นผู้ซื้อประเภทไหน?

ก่อนที่จะพิจารณาสถานการณ์การขายต่างๆ การพิจารณาประเภทของผู้ซื้อจะช่วยได้ ในเกือบทุกกรณี ผู้ซื้อจะเป็นบริษัทอื่นหรือบุคคลธรรมดา

หากผู้ซื้อเป็นบริษัทอื่น ก็มีแนวโน้มที่ผู้ซื้อจะสามารถดำเนินธุรกิจได้สำเร็จ ความสามารถในการชำระเงินของผู้ซื้ออาจมีความปลอดภัยพอสมควร การฝึกอบรมผู้ซื้ออาจไม่สำคัญ แต่ความช่วยเหลือในการรักษาลูกค้าหลังการขายอาจมีความสำคัญ ผู้ซื้ออาจเชี่ยวชาญกว่าหรืออย่างน้อยก็มีที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญกว่า การพิจารณาสำหรับการขายอาจรวมถึงสิ่งจูงใจตามผลงานบางรูปแบบ (เช่น “การหารายได้”)

หากผู้ซื้อเป็นบุคคลธรรมดา การฝึกอบรมผู้ซื้ออาจมีความสำคัญมากกว่าการช่วยเหลือในการรักษาลูกค้า เนื่องจากความสามารถของผู้ซื้อในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จอาจไม่แน่นอนเท่าที่ควร หากผู้ซื้อเป็นบริษัทอื่นที่มีผลงานเป็นที่ยอมรับ เงินสดและ/หรือหลักทรัพย์ค้ำประกันที่ผู้ซื้อนำมาที่โต๊ะอาจเป็นปัจจัยสำคัญในการขาย .

สถานการณ์การขายที่พบบ่อยที่สุด

นี่เป็นสถานการณ์การขายที่พบบ่อยที่สุด ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อหรือผู้ขาย หนึ่งในสถานการณ์เหล่านี้น่าจะเหมาะกับคุณมากที่สุด รายละเอียดเพิ่มเติมที่ใช้กับแต่ละรายการจะกล่าวถึงในบทความต่อๆ ไป

ธุรกิจขนาดเล็กมาก – นี่คือสถานการณ์การขายธุรกิจที่พบบ่อยที่สุด

บางครั้งเรียกว่า “Mom & Pops”, “Main Street Businesses” ฯลฯ
ธุรกิจเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่ได้ขายจริง
โดยปกติจะเป็นการขายให้กับบุคคลภายนอก (“การขายภายนอก”)
บางครั้ง (แม้ว่าจะไม่ค่อย) การขายจะเป็นการขายให้กับคนวงใน (“การขายภายใน”)
หายากที่จะมีพนักงานที่มีทั้งความสนใจและความสามารถ
บุคคลที่ต้องการอาจได้รับการคัดเลือกในบางครั้ง
มักจะมีโครงสร้างที่สร้างสรรค์เป็น win/win แม้ว่าผู้ซื้อจะมีเงินน้อยก็ตาม
ธุรกิจขนาดเล็กที่ค่อนข้างใหญ่กว่า – การขายภายนอก

มีแนวโน้มที่จะขายมากกว่า Mom & Pop แต่หลายคนไม่เคยทำ
การขายภายใน
โครงสร้างง่ายกว่าสำหรับ Mom & Pop แต่ก็ยังยากที่จะหาผู้สืบทอดที่เหมาะสม
ขายครอบครัว
กรมสรรพากรมีกฎที่ซับซ้อนอย่างยิ่งที่ออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับรายได้ภาษีทั้งหมดที่พวกเขาคิดว่ามีสิทธิ์ได้รับ ซึ่งเป็นจำนวนมาก
ส่วนใหญ่จะต้องมีการประเมินราคาเพื่อรองรับราคา
หย่า

มักจะเป็นที่ถกเถียงกันมาก โดยมีค่าประเมินและค่าทนายความที่แพง และราคาและเงื่อนไขสุดท้ายที่ผู้พิพากษากำหนด
บางครั้งสามารถทำให้ง่ายขึ้นอย่างมากด้วยการวางแผนทางกฎหมายล่วงหน้า (เช่น ข้อตกลงผู้ถือหุ้น)
การซื้อหุ้นส่วน

ยังทะเลาะกันได้
บางครั้งสามารถทำให้ง่ายขึ้นอย่างมากด้วยการวางแผนทางกฎหมายล่วงหน้า (เช่น ข้อตกลงผู้ถือหุ้น)
ขายด้วยเหตุผลด้านสุขภาพ

หากผู้ขายมีสุขภาพไม่ดีแต่ยังไม่ถึงแก่ความตายอย่างชัดเจน
เวลาไม่สำคัญเท่าผู้ขายที่ตายหรือกำลังจะตาย
ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจพยายามใช้ประโยชน์จากสถานการณ์
ความช่วยเหลือของผู้ขายเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหลังการขายอาจได้รับผลกระทบ
หากผู้ขายยังมีชีวิตอยู่แต่ตายอย่างชัดเจน
การขายที่วางแผนไว้ว่าจะเกิดขึ้นเมื่อความตายสามารถจัดการได้
สิ่งนี้มีศักยภาพในการประหยัดภาษีได้มาก
ผู้ขาย (เจ้าของธุรกิจ) เสียชีวิตแล้ว

บริษัทอาจจะวุ่นวาย
อาจเป็นเรื่องยากมากที่จะหาผู้ซื้อ
ปัญหาภาษีอาจซับซ้อนมาก
การขายที่มีปัญหาทางการเงิน

หากธุรกิจประสบปัญหา ผู้ซื้อจะต้องหาวิธีแก้ไขปัญหา มิฉะนั้นการขายจะไม่เกิดขึ้น
มักจะเกี่ยวข้องกับการชำระบัญชีสินทรัพย์และเดินออกไป
อาจถูกบังคับโดยผู้ให้กู้ของบริษัท
ขายให้กับผู้ซื้อรายใหญ่

มีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ซื้อที่ค่อนข้างซับซ้อน
มีแนวโน้มที่จะรวม “รายได้” เป็นส่วนหนึ่งของ “ราคา”
ผู้ซื้อซื้อขายสาธารณะ
อาจเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ที่ได้เปรียบทางภาษีที่เกี่ยวข้องกับหุ้นของผู้ซื้อ
ผู้ซื้อรายใหญ่ที่ถือหุ้นอย่างใกล้ชิด
อาจดึงดูดได้ง่ายกว่าผู้ซื้อที่เปิดเผยต่อสาธารณะ
สตาร์ทอัพ

มักจะทำด้วยเงินส่วนตัว.
หากเงินทุนมาจากครอบครัวและเพื่อน ๆ จะต้องตัดสินใจเป็นเจ้าของ
หากเกี่ยวข้องกับ Venture Capital ความซับซ้อนก็จะเพิ่มขึ้น
มักจะใช้ได้เฉพาะเมื่อมีโอกาสกลับหัวกลับหางสูงมากเท่านั้น
การเสนอขายหุ้นต่อประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก (“การเสนอขายหุ้น IPO”)
โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือการขายส่วนหนึ่งของบริษัทให้กับสาธารณชนในรูปแบบของหุ้นของบริษัท
มักจะเกี่ยวข้องกับการร่วมทุนในระยะก่อนหน้า
ซับซ้อนมาก
แผนตัวเลือกหุ้นของพนักงาน (ESOP)

ซับซ้อนมากและมีราคาแพง
สามารถมีข้อได้เปรียบทางภาษีที่สำคัญ
อาจมีผลจูงใจพนักงาน
ไม่ได้รับความนิยมเท่าที่คาดไว้ในตอนแรกเมื่อมีการสร้างสิ่งเหล่านี้
ธุรกิจขนาดเล็กมาก

ธุรกิจเหล่านี้บางครั้งเรียกว่า “Mom & Pops”, “Main Street Businesses” เป็นต้น แม้ว่าแต่ละบริษัทจะมีขนาดเล็กและมีพนักงานเพียงไม่กี่คน แต่ก็เป็นตัวแทนส่วนใหญ่ของสินค้าและบริการที่มีอยู่ในระบบเศรษฐกิจของเรา